Planilha dos influencers: o que a polêmica mostra sobre o mercado — e o que pode mudar

Dona' do YouTube no Brasil, Insider foi do zero aos R$ 600 milh\u00f5es sem investidor externo

Em 2017,telefone nuts poker Yuri Gricheno, 34, e Carol Matsuse, 34, investiram R$ 50 mil cada um para fundar a Insider, marca hoje conhecida por suas camisetas básicas de pegada tecnológica e sua onipresen?a como patrocinadora de podcasts e outros formatos de conteúdo no YouTube. Oito anos depois, eles se preparam para chegar à marca de R$ 600 milh?es de faturamento. Isso sem investidor. O casal ainda controla 100% do negócio."A gente conta com o próprio caixa, com as próprias finan?as da Insider, para escalar e crescer", diz Gricheno. é o "bootstrapping", como se diz no linguajar startupeiro.

Carol Matsuse e Yuri Gricheno na sede da Insider, em S?o Paulo - Bruno Santos/Folhapress "é uma estratégia dos empreendedores mais conservadores, que preferem crescer menos rápido, mas manter o controle do negócio. Em geral, eles pretendem ficar com a empresa em um horizonte de tempo maior, n?o querem crescer rapidamente e fazer o exit [vender sua parte ao investidor e sair]", diz Tales Andreassi, professor de empreendedorismo e vice-diretor da FGV-Eaesp (Escola de Administra??o de Empresas da Funda??o Getulio Vargas). Gricheno conta que, quando a empresa foi fundada, a atratividade para fundos e outras modalidades de investimento era baixa: eles eram apenas uma fabricante de "undershirts" (pe?a que serve como segunda pele para ser usada embaixo da camisa). E o mercado estava mais interessado, por exemplo, em investir em startups criadoras de SaaS (Software as a Service, o uso de softwares que n?o dependem da instala??o física de um programa ou da compra de uma licen?a).Era uma aposta de risco. Aqueles R$ 100 mil eram basicamente tudo o que os sócios tinham, e, se a empresa desse errado, o máximo que eles poderiam contar era com a venda do estoque. "A lógica era, no pior dos casos, vender os produtos a pre?o de custo, ou próximo disso, para n?o perder tanto dinheiro assim", afirma.N?o foi preciso. Nos anos seguintes, a empresa lan?ou máscaras antibacterianas que ajudaram a empresa a sobreviver à pandemia da Covid-19 e colocou no mercado a sua "tech t-shirt", uma camiseta com fios de celulose da madeira anunciada como antiodor e que desamassa no corpo.Gricheno diz que a estratégia foi olhar para a camiseta n?o como um produto de entrada, uma commodity, mas sim como um objeto de desejo, próximo inclusive da camisa social.Sem muito apelo visual ou estampas diferentes, o produto pode atender a um público muito ocupado ou que n?o se importa de parecer vestir sempre a mesma roupa (Steve Jobs, lendário criador da Apple, era adepto, e Mark Zuckerberg, da Meta, também)."A gente acredita muito no minimalismo, de ter poucos itens, mas com altíssima qualidade", diz Gricheno. Hoje, a camiseta tecnológica é vendida a partir de R$ 129 —a Hering anuncia suas camisetas básicas por ao menos R$ 79,90 no ecommerce.