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Hospitais investem em convênios médicos próprios Empresas Valor Econ?mico.txt
Parrini,êniosmédicosprópriosEmpresasValorEcon?texto vendedora de bilhete de loteria do Moinhos de Vento: “Hoje, nosso hospital está cheio, mas se o paciente tiver dificuldade para nos acessar, podemos ofertar plano de saúde no mercado” — Foto: Nilani Goettems/Valor Em um cenário de aumento da verticaliza??o em planos de saúde voltados a um público com melhor renda, dificuldades para credenciamento junto às operadoras e redu??o de cobertura nos últimos anos, um grupo de hospitais de diferentes regi?es do país está investindo em seus próprios convênios médicos. Esse movimento é visto, por exemplo, no grupo hospitalar Kora, que, em abril, lan?ou uma operadora para atuar em Vitória (ES), onde tem sua principal unidade. O Hospital Moinhos de Vento, de Porto Alegre, criou um plano de saúde, inicialmente para atender seus funcionários. Mas, dependendo do nível de verticaliza??o no setor no futuro, pode vir a ofertar esse produto no mercado. window._taboola = window._taboola || []; _taboola.push({ mode: 'organic-thumbs-feed-01-stream', container: 'taboola-mid-article-saiba-mais', placement: 'Mid Article Saiba Mais', target_type: 'mix' }); Com dez unidades hospitalares no Rio de Janeiro, a Rede Casa já tem 130 mil usuários do seu plano de saúde Klini, fundado em 2020. Neste mesmo ano, o Hospital Sagrada Família, localizado na zona leste de S?o Paulo, inaugurou um convênio médico que viu sua base de clientes saltar de 5,5 mil para 21 mil, nos últimos 12 meses, segundo dados da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS). O plano de saúde tem sido visto como uma forma de prote??o para os hospitais que atuam no meio e no topo da piramide caso as operadoras passem a priorizar sua rede verticalizada. Atualmente, a verticaliza??o ocorre mais em produtos com tíquete menor. No entanto, já há várias Unimeds, que atendem os públicos com maior renda em muitas regi?es do país, erguendo sua própria estrutura hospitalar. Além disso, a Hapvida vem investindo em hospitais premium em S?o Paulo e no Rio de Janeiro. A SulAmérica tem diferentes seguros saúde em que os hospitais da Rede D’Or s?o os preferenciais da rede credenciada. “Nosso plano de saúde é mais defensivo, n?o estamos com uma política comercial de venda agressiva. Se a gente perceber lá na frente uma dificuldade de acesso, problema de credenciamento porque as operadoras est?o privilegiando sua rede, intensificamos o produto”, disse Antonio Benjamim Neto, presidente da Kora. O plano de saúde do grupo hospitalar tem hoje cerca de 300 usuários. O Hospital Moinhos de Vento, que criou um convênio médico para seus funcionários, tem uma carteira formada por cerca de 10 mil usuários. Destes, 50% s?o empregados e a outra metade, seus dependentes. “Criamos esse plano há um ano e conseguimos reduzir a taxa de sinistralidade em quase 40% fazendo gest?o de saúde. Esse projeto também é um piloto e pode ser colocado no mercado se a verticaliza??o chegar num patamar em que o paciente, o cliente n?o consiga chegar até nós”, disse Mohamed Parrini, CEO do Moinhos de Vento, principal hospital do Sul do país. Tanto Parrini quanto Benjamin Neto destacam que seus hospitais, hoje, est?o com alta taxa de ocupa??o. (leia mais sobre em Moinhos de Vento abre nova unidade de cardiologia). “Entre os hospitais independentes, o Hospital Meridional responde por 50% dos leitos de Vitória”, disse o presidente da Kora. “A segunda fase do nosso projeto é ofertar servi?os de gest?o de saúde para empresas, n?o é abrir o convênio médico para o mercado. O interessante é que vamos ganhando experiência para caso seja preciso”, afirmou o executivo do Moinhos. Mesmo com uma demanda dos clientes por hospitais renomados, há uma preocupa??o do setor de desenvolvimento de mecanismos que dificultem o acesso a esses hospitais mesmo que eles estejam credenciados. Há três anos, 16% dos associados tinham plano de saúde. Desde ent?o, com certeza subiu” — Ant?nio Britto Segundo a Associa??o Nacional de Hospitais Privados (Anahp), há três anos, 16% dos associados tinham um plano de saúde. “ De lá para cá, seguramente, esse número aumentou mas n?o fizemos novo levantamento”, disse Ant?nio Britto, diretor-executivo da entidade. “Os hospitais geralmente têm marca forte, associada pela popula??o a bons cuidados. O lan?amento de um plano, especialmente em regi?es que n?o têm presen?a forte das operadoras tradicionais, costuma dar certo”, complementou Britto. O plano de saúde da Rede Casa teve um dos maiores crescimentos do setor. Em quatro anos, conquistou 130 mil usuários e a previs?o é fechar o ano com 160 mil. “Acredito que conseguimos esse número elevado porque estamos ligados a um grupo hospitalar que existe há 16 anos no Rio. Além disso, percebemos uma demanda por produtos ‘low cost’ [de baixo custo]”, disse Marcos Heringer, CEO da Klini Saúde, operadora da Rede Casa. Segundo Julia Heringer, CEO da Rede Casa, que tem 1 mil leitos, a cria??o de um plano de saúde foi motivada pelo crescimento da verticaliza??o no setor de saúde e n?o devido a dificuldades de credenciamento. Nos últimos quatro anos, as operadoras limitaram novos credenciamentos e reduzindo cobertura a fim de reduzir custos. Para alguns hospitais, a cria??o de um plano de saúde foi um caminho diante dessas dificuldades. “Continuamos atendendo todas as operadoras, atuamos num segmento de renda diferente”, explica Julia. Questionado sobre a entrada da Hapvida no Rio, Marcos, da Rede Casa, admite que a companhia é uma concorrente que atua no mesmo público, mas acredita que a experiência no mercado carioca os coloca em vantagem. O setor de saúde no Rio de Janeiro vem sofrendo devido à crise da Unimed Ferj /Rio e fechamento da Golden Cross. Outro fator que pode ajudar esses planos de saúde é que, em geral, a cobertura é regional e seu custo é menor. Mesmo grandes seguradoras como Bradesco e SulAmérica, conhecidas por ofertar produtos de ambito nacional, est?o oferecendo seguros com cobertura local. Gustavo Ribeiro, presidente da Abramge, associa??o das operadoras de planos de saúde, informou que “apesar das notícias recentes sobre hospitais que lan?aram seus próprios planos de saúde, passando a atuar também sob o modelo de rede verticalizada, n?o há evidências consistentes de que esse movimento represente uma tendência do mercado.” Ribeiro diz ainda que “o setor de saúde suplementar no Brasil é complexo, reúne mais de 600 operadoras distribuídas em todo o país e com realidades bastante distintas. Por isso, a associa??o adota cautela ao interpretar iniciativas de grandes grupos como se fossem reflexo de todo o segmento.”
