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Dezembro é o mês para planejar. é possível come?ar antes,quanto ganha na milhar do jogo do bicho claro, mas muita gente escolhe esse momento do ano para avaliar atitudes, contabilizar resultados e, principalmente, desenhar os próximos passos – sejam eles da vida pessoal ou empresarial. Esse é um hábito comprovadamente vitorioso. Você já tra?ou os seus por aí?

Se ainda n?o fez, deveria. Isso porque, segundo o artigo “A Ciência e a psicologia do estabelecimento de metas” (em tradu??o livre), publicado pela Positive Psychology, o estabelecimento de metas está associado a maior motiva??o, autoestima, autoconfian?a e autonomia. De acordo com o estudo, as metas s?o uma ferramenta essencial que dá sentido às nossas a??es e ao propósito de alcan?ar algo superior.

Se para a vida pessoal as metas s?o importantes, nas empresas, ou para quem deseja empreender, estabelecer a rota que um negócio deve tomar no próximo ano é fundamental. Mas como conquistar a objetividade na hora de construir o projeto de uma empresa? Como fazer com que uma ideia com potencial se transforme em negócio lucrativo?

Conhecer o mercado, a persona do cliente, olhar para as finan?as, entender onde se quer chegar s?o as primeiras reflex?es que o empreendedor precisa fazer, segundo especialistas. Todas essas informa??es s?o essenciais para compor um plano de negócios adequado. A analista de Servi?os Digitais do Sebrae Nacional, Alinne Rech, explica que um bom ponto de partida é diagnosticar o status atual da empresa ou projeto de maneira clara, realista e eficiente. “é como diz a máxima: se a pessoa n?o sabe para onde quer ir, qualquer lugar serve”, observa.

Foco e originalidade como metas

2 de 5 Desde cedo, Maiara Lacerda já tinha tino comercial, mas esse foi só o come?o duma jornada de muito foco e planejamento para fazer o seu empreendimento fashion decolar: a Closet da Star. — Foto: Acervo pessoal.

A empresária Maiara Lacerda, de Salvador-BA, costuma dizer que nasceu empreendedora. Come?ou pequena, ainda em casa. Porém, desde o início, percebeu que precisava ter um plano e se preparar para chegar lá. Aos cinco anos, se ofereceu para ser a manicure da avó – mediante pagamento, é claro. Aos 12 anos, come?ou a vender brigadeiros na escola: “era ginasta e precisava de dinheiro para custear meu transporte”, lembra. Nas competi??es, se destacava pelo figurino personalizado e, com tino comercial agu?ado, percebeu que poderia vender suas pe?as. Foi assim que, há cerca de dez anos, sua paix?o virou negócio. Ela se formalizou como microempreendedora individual e criou a Closet da Star, loja feminina multimarca.

Inspiradora demais, né? Mais adiante, Maiara fez cursos do Sebrae focados em gest?o, sempre com uma premissa clara: vender pela internet. O planejamento da loja incluía presen?a digital, mesmo quando ainda trabalhava com ambiente físico. Até que veio a pandemia: o plano de Maiara se mostrou acertado e ela concretizou a mudan?a.

3 de 5 Para aquecer vendas no digital, a empreendedora Maiara Lacerda levou conteúdo inspirador sobre autocuidado para as redes sociais de sua loja. — Foto: Acervo pessoal.

Os resultados foram impressionantes! De lá para cá, a empresa passou a focar 100% no on-line. Enquanto isso, o ambiente físico está se transformando em showroom, estúdio e espa?o instagramável para criar seus conteúdos. E como planejamento n?o falta na vida dessa empreendedora, as conquistas para 2024 já est?o tra?adas: potencializar as redes sociais, manter e criar parcerias com influenciadores, aprimorar a loja e desenvolver a própria marca. Definir metas e empenhar-se em alcan?á-las faz toda a diferen?a em um negócio. Com tanto foco e originalidade, quem duvida do sucesso de Maiara? Veja as dicas que ela deixa para quem empreende ou quer empreender.

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Colocando a m?o na massa

Aprender a planejar é mais simples do que parece. Com a oferta de conteúdos disponíveis na internet, o desafio é escolher um ponto de partida. Um deles é a plataforma PNBOX do Sebrae. Como o nome sugere, é uma espécie de “caixa de ferramentas” para montar sua estratégia empresarial. A solu??o aponta como criar e planejar, ou a entender em que ponto está e para onde se quer ir. Totalmente gratuita e disponível para qualquer usuário cadastrado, a plataforma é uma oportunidade de ouro para quem quer aprender do zero ou dar um up nas áreas que precisa.

O PNBOX é composto por 14 solu??es independentes e complementares, que podem ser usadas em conjunto ou separadamente, e cobrem os aspectos mais importantes do plano de negócios. Ele é dividido em quatro blocos: (1) Clientes e Mercado, (2) Problemas e Solu??es, (3) Canais de Aquisi??o e (4) Finan?as. Em cada bloco há ferramentas modulares com fun??es objetivas para apoiar o empreendedor em todas as etapas do seu planejamento:

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A analista Alinne Rech conta que o bloco de conteúdo mais utilizado é o de finan?as. “Entender o que é balan?o, caixa, como fazer investimentos no negócio, o que é lucro e outros temas relacionados é prioritário para qualquer negócio. Essa é uma das maiores dores dos empreendedores e por isso é t?o procurado. Aliás, minha recomenda??o inicial de uso, caso a pessoa n?o possa aproveitar todas as funcionalidades, é focar em finan?as”, orienta.

Para aqueles que já têm negócios consolidados e querem crescer, o PNBOX pode ajudar na avalia??o de mercado. “Pode fazer uma análise da concorrência, gerar relatórios e gráficos comparativos da empresa com as similares do mercado. Pode testar novos produtos com ferramentas de experimenta??o criando cenários, gerando hipóteses e definindo riscos. Pode, ainda, criar um funil de vendas para avaliar percentuais de convers?o e saber como crescer. O bacana é que a ferramenta é viva e tem múltiplas fun??es. Tudo depende da curiosidade do empreendedor”, acredita a analista.

Eu realmente preciso de um plano de negócios?

Para quem está come?ando, a ideia de montar um plano de negócios pode assustar. Por isso, vale entender o que é esse instrumento e qual é o melhor momento para investir tempo nesta importante tarefa. Vamos explicar!

O que é um plano de negócios e para que tipo de empreendimento se aplica?

Um plano de negócios é um documento que descreve o objetivo, a estratégia e as opera??es de um negócio. Ele é usado para ajudar o empreendedor a pensar claramente sobre seu negócio e a tomar decis?es estratégicas. Pode ser aplicado a qualquer tipo de empreendimento, desde pequenas empresas até grandes corpora??es.

Por onde come?ar?

Para come?ar, defina o seu objetivo. Você está escrevendo o plano para si mesmo, para investidores ou para parceiros? Uma vez que você tenha definido o seu objetivo, você pode come?ar a reunir informa??es sobre o seu negócio, o mercado e os concorrentes.

Qual a orienta??o para quem está come?ando?

- Fa?a sua pesquisa: antes de come?ar, reúna informa??es sobre o mercado, os concorrentes e o negócio.

- Seja realista: estabele?a metas alcan?áveis de acordo com o seu contexto.

- Seja flexível: esteja preparado para mudar os planos conforme necessário.

Quer saber mais?

No portal Sebrae o empresário encontra vários conteúdos de acesso rápido, desde a abertura à gest?o avan?ada dos negócios.